Comprar ahora y comenzar a pagar dentro de varios meses puede parecer una oportunidad irresistible. También lo es encontrar un producto con 40 por ciento de descuento o llevarse a casa un teléfono nuevo en cómodas mensualidades. Sin embargo, detrás de algunas promociones del Buen Fin puede esconderse una trampa: gastar más de lo necesario y comprometer los ingresos durante meses.
El problema no siempre está en comprar, sino en hacerlo sin comparar precios, dejarse llevar por la publicidad o acumular pagos que, aunque al principio parecen pequeños, pueden convertirse en una carga para las finanzas.
Por ello, antes de aprovechar las ofertas de esta temporada, conviene preguntarse si realmente se necesita ese producto, si su precio representa un ahorro y, sobre todo, si se tiene la capacidad para pagarlo.
César Salazar, investigador del Instituto de Investigaciones Económicas de la UNAM, explicó que una de las mejores maneras de identificar una oferta real es dar seguimiento al precio del artículo que se desea adquirir.
Esto es importante porque algunas tiendas pueden elevar los precios antes de anunciar sus descuentos. Por ejemplo, una pantalla que se vendía a determinado precio semanas antes puede aparecer durante El Buen Fin con un supuesto 40 por ciento de descuento, aunque el precio de referencia haya aumentado previamente.
Por ello, recomendó identificar primero qué producto necesitamos y revisar cuánto cuesta en diferentes establecimientos, tanto físicos como en línea. Así podremos saber si la promoción representa un ahorro verdadero o si solamente parece atractiva por el porcentaje anunciado.
Comprar lo que necesitamos, no lo que nos ofrecen
En esta temporada, la publicidad y las promociones aparecen constantemente en tiendas físicas, plataformas digitales y redes sociales. Ante tantas ofertas, es fundamental distinguir entre una necesidad real y un deseo provocado por el consumo.
Por ejemplo, conviene preguntarse si realmente es necesario cambiar de teléfono celular porque salió un modelo nuevo o si la computadora todavía funciona adecuadamente. No se trata de dejar pasar todas las promociones, sino de aprovecharlas cuando corresponden a algo que se necesita y se puede pagar.
El especialista también advirtió sobre la costumbre de sustituir dispositivos electrónicos cada año, aunque todavía funcionen. Si un teléfono cumple con las funciones para las que se utiliza, no necesariamente debe reemplazarse por el modelo más reciente.
Además, antes de comprar conviene revisar los ingresos y calcular cuánto se puede destinar a una adquisición sin comprometer los gastos habituales del hogar.
Meses sin intereses: ¿una oportunidad o una deuda?
Una de las promociones más atractivas del Buen Fin es la compra a meses sin intereses. Esta modalidad permite adquirir productos de precio elevado y pagarlos en mensualidades, sin generar intereses siempre que se cumplan las condiciones establecidas.
Sin embargo, el riesgo aparece cuando uno acumula varias compras porque cada pago parece pequeño.
“Al ser mensualidades pequeñas, podríamos caer en la tentación de sobreendeudarnos”, explicó Salazar. Con el tiempo, los pagos de distintos productos pueden acumularse hasta convertirse en una cantidad difícil de cubrir.
Si se deja de pagar una mensualidad, pueden generarse intereses sobre el monto vencido y aplicarse comisiones o cargos adicionales, según las condiciones del crédito. Así, una compra que originalmente no tendría costo financiero puede terminar mucho más cara.
Por eso, se recomienda revisar las condiciones de cada promoción, identificar si se trata de meses con o sin intereses y conocer con claridad cuánto se pagará cada mes. También sugirió cumplir puntualmente con los pagos y, cuando se utiliza una tarjeta de crédito, procurar ser totalero, es decir, pagar antes de la fecha límite el monto necesario para no generar intereses.
Cuidado con las promociones de pago diferido
Otra estrategia comercial consiste en ofrecer productos que comienzan a pagarse varios meses después de la compra. Aunque puede parecer una ventaja, también representa un incentivo para adquirir más artículos y posponer la preocupación por los pagos.
El riesgo es que una persona compre un producto y después otro, aprovechando que las primeras mensualidades todavía no comienzan. Cuando llegue el momento de pagar, todas esas obligaciones podrían coincidir y presionar sus ingresos.
Por ello, se recomienda revisar cuidadosamente los contratos y verificar que se respeten las condiciones anunciadas por las tiendas y los bancos. Si una promoción establece que los pagos comenzarán en determinada fecha, es importante comprobar que así ocurra.
¿Cómo evitar las compras impulsivas?
El Buen Fin coincide con el periodo previo a las fiestas de fin de año, cuando muchas personas buscan regalos para sus familiares y aprovechan ingresos adicionales, como el aguinaldo. Esto puede aumentar el deseo de comprar, pero no significa que se deba gastar todo lo que se recibe.
Para Salazar, la clave es establecer criterios antes de salir de compras: identificar qué se necesita, cuánto se puede gastar y qué cantidad se puede pagar a crédito sin afectar los ingresos futuros.
“Si encontramos una oferta verdaderamente conveniente para adquirir algo que necesitamos, podemos aprovecharla. De lo contrario, lo mejor es no dejarnos llevar por la publicidad ni comprar solamente porque un producto tiene descuento”.
Al final, una compra inteligente no consiste en llevarse más cosas a casa, sino en conseguir lo que se necesita sin poner en riesgo la tranquilidad financiera.